Brand awareness as a mediator between influencer marketing and purchase decisions on tiktok
##plugins.themes.academic_pro.article.main##
Abstract
This research is motivated by the increasingly widespread utilization of influencer marketing, including product reviews, styling videos, and personal endorsements, in marketing fashion products belonging to East Jakarta MSMEs on TikTok. This study examines the effect of influencer marketing on brand awareness and purchase decisions toward East Jakarta fashion MSME products on TikTok, with brand awareness examined as a mediating variable. Using a quantitative explanatory approach, data were collected from 300 TikTok users in Indonesia who had previously encountered influencer promotions of East Jakarta fashion MSME products, selected through purposive sampling, and analyzed using SEM-PLS via SmartPLS. Results show that influencer marketing has a positive and significant effect on brand awareness (R-Square = 0.413) and, together with brand awareness, on purchase decisions (R-Square = 0.596). Brand awareness also significantly mediates the relationship between influencer marketing and purchase decisions, with an indirect effect of 0.250 (Sobel z = 7.09, p < .001, 95% CI [0.181, 0.319]), indicating partial mediation. The study is limited by its cross-sectional design and purposive sampling technique
##plugins.themes.academic_pro.article.details##
How to Cite
Saputra, A. T., & Astuti, W. (2026). Brand awareness as a mediator between influencer marketing and purchase decisions on tiktok. Enrichment : Journal of Management, 16(4), 183-192. https://doi.org/10.35335/enrichment.v16i4.2538
References
Adriyanto, H., & Subakti, A. G. (2023). Pengaruh Brand Awareness Terhadap Keputusan Pembelian ( Studi Kasus di Restoran Casa de Peri , Jakarta Selatan ). 6(1), 51–60.
Akbar, M. F., Dewi, H., Ati, L., & Sukarson, A. (2024). PERAN TIKTOK DALAM MENINGKATKAN BRAND AWARENESS. 4(1), 52–57.
As-syahri, H. (2024). Peranan Influencer Marketing Sebagai Strategi Pemasaran Digital 5 . 0. 1(July), 356–362.
Candra, C., Imanuel, J., Kotali, K., Dylan, M., Anggraini, S. P., Marpaung, W. B., Patricia, V., & Yossinomita, Y. (2026). Pengaruh Lokasi dan Harga Produk terhadap Loyalitas melalui Kepuasan Mahasiswa sebagai Mediasi : Analisis SMART PLS dalam Perspektif Manajemen Kantin Universitas Dinamika Bangsa Jurnal Manajemen Teknologi dan Sistem Informasi ( JMS ). 6, 1269–1278.
Feriska, F., Alif, J. K., & Fitriani. (2025). Strategi Inluencer Dalam Pembuatan Konten Di T iktok Untuk M eningkatkan Daya T arik Pasar Umkm. 5(2), 16562–16585.
Fernanda, E. R., & Dwita, V. (2024). THE IMPACT OF SOCIAL MEDIA MARKETING ON TIKTOK : EXPLORING BRAND AWARENESS AND CONSUMER BRAND ENGAGEMENT AS MEDIATORS OF PURCHASE. 8(2), 2690–2699. https://doi.org/10.36526/js.v3i2.
Hair, Jr, J. F., M., G. Tomas, H., Christian, R., & Marko, S. (2022). PARTIAL LEAST SQUARES STURCTURIAL EQUATION MEODELING THIRD EDITON.
Izzul, W. (2025). Orang Indonesia Habiskan 44 Jam per Bulan Main TikTok pada 2025. Goodstats. https://data.goodstats.id/statistic/orang-indonesia-habiskan-44-jam-per-bulan-main-tiktok-pada-2025-GGb0C
Marsudin, L. O., & Marbun, S. (2023). Pengaruh Top of Mind, Brand Recall, dan Brand Recognition terhadap Keputusan Pembelian Konsumen di Sayurbox Bali. Journal Research of Management (JARMA), 5(1), 83–101.
Milcha Handayani, T. (2022). CUSTOMER-BASED BRAND EQUITY IN INDONESIA’S HIGHER EDUCATION INSTITUTION Milcha. 02(2), 105–118.
Nurul, A., Lingga, Y., & Didin Hikmah, P. (2024). STRATEGI DIGITAL MARKETING UNTUK UMKM FASHION. 2(2), 130–137.
Raka, M. (2025). Indonesia masih Jadi Negara Pengguna TikTok Terbanyak di Dunia pada Oktober 2025. Dataloka.Id. https://dataloka.id/humaniora/5190/indonesia-masih-jadi-negara-pengguna-tiktok-terbanyak-di-dunia-pada-oktober-2025/
Riduan, M., & Firdaus, M. R. (2024). Transformasi Digital Dan Kinerja: Kajian Peran Budaya Organisasi, Kompetensi Digital, Strategi Bisnis Di Bisnis Telekomunikasi. 13(1), 48–58.
Rohmawati, S. P., & Ahmadi, M. A. (2024). Analisis Pengaruh Influencer Marketing terhadap Brand Awareness dan Purchase Decision pada Produk The Originote. PENG: Jurnal Ekonomi Dan Manajemen, 2(1), 1001–1013. https://doi.org/10.62710/ys2tks33
Saskara, B., & Achmad, N. (2024). The Effect of Social Media Source Credibility on Purchase Interest of Products from Online Stores. 12(6), 2549–2558. https://doi.org/10.37641/jimkes.v12i6.2980
Satiawan, A. A., Hamid, R. S., & Maszudi, E. (2023). Pengaruh Content Marketing , Influencer Marketing , Online Customer Review Terhadap Keputusan Pembelian dan Kepuasan Konsumen Di Tiktok. 09(01), 1–14.
Sirait, E. S., Sinurat, S. N., & Saragih, H. (2025). Pengaruh Social Media Khususnya Instagram , Influencer Marketing , Dan Digital Marketing Untuk Meningkatkan Brand Awareness. 4(2), 2017–2025.
Siti, N. (2023). Upaya Pemerintah tingkatkan produk dalam negeri lewat UMKM Jakarta. AntaraNews. https://www.antaranews.com/berita/3893640/upaya-pemerintah-tingkatkan-produk-dalam-negeri-lewat-umkm-jakarta
Susanto, V. G., Wanialisa, M., Reinita, I., & Nursina. (2025). Pengaruh Big Data Analytics , Artificial Intelligence , dan Kompetensi Auditor terhadap Kualitas Audit pada Kantor Akuntan Publik Jakarta. 8(3), 210–220.
Tan, J., Sachio, K., Yosevina, C., Tercia, R., & Amelia, N. (2023). Efek Komunikasi Media Sosial pada Persepsi Konsumen Gen Z terhadap Merk Streetwear Fashion Lokal di Indonesia. 5(2), 167–198.
Tua, G. V. M., Andri, & Andariyani, I. M. (2022). Pengaruh Kualitas Produk dan Harga terhadap Keputusan Pembelian Mesin Pompa Air Submersible DAB Decker di CV. Citra Nauli Electricsindo Pekanbaru. JURNAL JUKIM, 1(4), 140–154.
Ulfa, S. M. (2025). Peran Influencer Dalam Membangun Brand Awareness Melalui Promosi Produk di Aplikasi TikTok. 5(11), 2625–2635.
Utmiati, A. K., Ekowati, M., & Alim, S. (2026). PENGARUH PENGETAHUAN DAN KETERAMPILAN TERHADAP CAREER WELL-BEING DENGAN CAREER ADAPTABILITY SEBAGAI MEDIASI ( STUDI PADA KARYAWAN GEN Z DI KOTA MALANG ). 15, 342–356. https://doi.org/10.34127/jrlab.v15i1.1949
Wahid, A., Badawi, & Faathir, C. (2025). Pengaruh Influencer Marketing dan Citra Merek terhadap Keputusan Pembelian dengan Kesadaran Merek sebagai Variabel Mediasi pada Produk Skincare Wardah di Platform TikTok (Studi pada Mahasiswi Universitas Muhammadiyah Cirebon). Ekopedia: Jurnal Ilmiah Ekonomi, 1(3), 1248–1261. https://doi.org/10.63822/qnfrjp30
Akbar, M. F., Dewi, H., Ati, L., & Sukarson, A. (2024). PERAN TIKTOK DALAM MENINGKATKAN BRAND AWARENESS. 4(1), 52–57.
As-syahri, H. (2024). Peranan Influencer Marketing Sebagai Strategi Pemasaran Digital 5 . 0. 1(July), 356–362.
Candra, C., Imanuel, J., Kotali, K., Dylan, M., Anggraini, S. P., Marpaung, W. B., Patricia, V., & Yossinomita, Y. (2026). Pengaruh Lokasi dan Harga Produk terhadap Loyalitas melalui Kepuasan Mahasiswa sebagai Mediasi : Analisis SMART PLS dalam Perspektif Manajemen Kantin Universitas Dinamika Bangsa Jurnal Manajemen Teknologi dan Sistem Informasi ( JMS ). 6, 1269–1278.
Feriska, F., Alif, J. K., & Fitriani. (2025). Strategi Inluencer Dalam Pembuatan Konten Di T iktok Untuk M eningkatkan Daya T arik Pasar Umkm. 5(2), 16562–16585.
Fernanda, E. R., & Dwita, V. (2024). THE IMPACT OF SOCIAL MEDIA MARKETING ON TIKTOK : EXPLORING BRAND AWARENESS AND CONSUMER BRAND ENGAGEMENT AS MEDIATORS OF PURCHASE. 8(2), 2690–2699. https://doi.org/10.36526/js.v3i2.
Hair, Jr, J. F., M., G. Tomas, H., Christian, R., & Marko, S. (2022). PARTIAL LEAST SQUARES STURCTURIAL EQUATION MEODELING THIRD EDITON.
Izzul, W. (2025). Orang Indonesia Habiskan 44 Jam per Bulan Main TikTok pada 2025. Goodstats. https://data.goodstats.id/statistic/orang-indonesia-habiskan-44-jam-per-bulan-main-tiktok-pada-2025-GGb0C
Marsudin, L. O., & Marbun, S. (2023). Pengaruh Top of Mind, Brand Recall, dan Brand Recognition terhadap Keputusan Pembelian Konsumen di Sayurbox Bali. Journal Research of Management (JARMA), 5(1), 83–101.
Milcha Handayani, T. (2022). CUSTOMER-BASED BRAND EQUITY IN INDONESIA’S HIGHER EDUCATION INSTITUTION Milcha. 02(2), 105–118.
Nurul, A., Lingga, Y., & Didin Hikmah, P. (2024). STRATEGI DIGITAL MARKETING UNTUK UMKM FASHION. 2(2), 130–137.
Raka, M. (2025). Indonesia masih Jadi Negara Pengguna TikTok Terbanyak di Dunia pada Oktober 2025. Dataloka.Id. https://dataloka.id/humaniora/5190/indonesia-masih-jadi-negara-pengguna-tiktok-terbanyak-di-dunia-pada-oktober-2025/
Riduan, M., & Firdaus, M. R. (2024). Transformasi Digital Dan Kinerja: Kajian Peran Budaya Organisasi, Kompetensi Digital, Strategi Bisnis Di Bisnis Telekomunikasi. 13(1), 48–58.
Rohmawati, S. P., & Ahmadi, M. A. (2024). Analisis Pengaruh Influencer Marketing terhadap Brand Awareness dan Purchase Decision pada Produk The Originote. PENG: Jurnal Ekonomi Dan Manajemen, 2(1), 1001–1013. https://doi.org/10.62710/ys2tks33
Saskara, B., & Achmad, N. (2024). The Effect of Social Media Source Credibility on Purchase Interest of Products from Online Stores. 12(6), 2549–2558. https://doi.org/10.37641/jimkes.v12i6.2980
Satiawan, A. A., Hamid, R. S., & Maszudi, E. (2023). Pengaruh Content Marketing , Influencer Marketing , Online Customer Review Terhadap Keputusan Pembelian dan Kepuasan Konsumen Di Tiktok. 09(01), 1–14.
Sirait, E. S., Sinurat, S. N., & Saragih, H. (2025). Pengaruh Social Media Khususnya Instagram , Influencer Marketing , Dan Digital Marketing Untuk Meningkatkan Brand Awareness. 4(2), 2017–2025.
Siti, N. (2023). Upaya Pemerintah tingkatkan produk dalam negeri lewat UMKM Jakarta. AntaraNews. https://www.antaranews.com/berita/3893640/upaya-pemerintah-tingkatkan-produk-dalam-negeri-lewat-umkm-jakarta
Susanto, V. G., Wanialisa, M., Reinita, I., & Nursina. (2025). Pengaruh Big Data Analytics , Artificial Intelligence , dan Kompetensi Auditor terhadap Kualitas Audit pada Kantor Akuntan Publik Jakarta. 8(3), 210–220.
Tan, J., Sachio, K., Yosevina, C., Tercia, R., & Amelia, N. (2023). Efek Komunikasi Media Sosial pada Persepsi Konsumen Gen Z terhadap Merk Streetwear Fashion Lokal di Indonesia. 5(2), 167–198.
Tua, G. V. M., Andri, & Andariyani, I. M. (2022). Pengaruh Kualitas Produk dan Harga terhadap Keputusan Pembelian Mesin Pompa Air Submersible DAB Decker di CV. Citra Nauli Electricsindo Pekanbaru. JURNAL JUKIM, 1(4), 140–154.
Ulfa, S. M. (2025). Peran Influencer Dalam Membangun Brand Awareness Melalui Promosi Produk di Aplikasi TikTok. 5(11), 2625–2635.
Utmiati, A. K., Ekowati, M., & Alim, S. (2026). PENGARUH PENGETAHUAN DAN KETERAMPILAN TERHADAP CAREER WELL-BEING DENGAN CAREER ADAPTABILITY SEBAGAI MEDIASI ( STUDI PADA KARYAWAN GEN Z DI KOTA MALANG ). 15, 342–356. https://doi.org/10.34127/jrlab.v15i1.1949
Wahid, A., Badawi, & Faathir, C. (2025). Pengaruh Influencer Marketing dan Citra Merek terhadap Keputusan Pembelian dengan Kesadaran Merek sebagai Variabel Mediasi pada Produk Skincare Wardah di Platform TikTok (Studi pada Mahasiswi Universitas Muhammadiyah Cirebon). Ekopedia: Jurnal Ilmiah Ekonomi, 1(3), 1248–1261. https://doi.org/10.63822/qnfrjp30